پیام رئیس هیئتمدیره مکس سرمایه در ادونچر اصفهان: رقابت جهانی جسارت بیشتر میخواهد
مسیر آینده استارتاپهای ایرانی به کدام سمت میرود؟ آیا میتوان در دل محدودیتها، به بازارهای جهانی فکر کرد؟ این سوالات، محور اصلی نشست تخصصی «مرز بعدی» بود که در حاشیه رویداد ادونچر اصفهان برگزار شد. در این پنل داغ، ایمان جلیلی (مشاور شتابدهنده تریگآپ) میزبان ساسان معدل (رئیس هیئتمدیره مکس سرمایه) بود تا واقعیتهای اکوسیستم را بدون تعارف بررسی کنند.
۱. حلقه گمشده: مهارتهای نرم (Soft Skills)
ایمان جلیلی بحث را با یک نقد مهم شروع کرد. او معتقد است که از سال ۹۰ تاکنون، اکوسیستم ما بیش از حد روی مسائل فنی تمرکز کرده و از «مهارتهای نرم» غافل شده است.
تابآوری و کار تیمی: اینها فقط کلمات قشنگ نیستند؛ بلکه ابزار بقا هستند. جلیلی تاکید کرد که فاندرها باید روی ذهنیت (Mindset) خود کار کنند. یک ذهنیت مثبت و جنگنده میتواند مسیر یک پروژه شکستخورده را تغییر دهد و آن را به تجربهای ارزشمند تبدیل کند.
۲. رویای شیرین اما سختِ «درآمد دلاری»
آیا تا به حال به فروش تخصصتان به دنیا فکر کردهاید؟ ساسان معدل در پاسخ به این سوال، نگاهی واقعبینانه داشت. او گفت:
«ورود به بازار جهانی غیرممکن نیست، اما واقعاً سخت است. به خصوص در حوزه پلتفرم و اپلیکیشن، خارج کردن محصول از مرزها خوندل خوردن دارد.»
اما نیمه پر لیوان چیست؟ کاهش ارزش ریال. معدل توضیح داد که به دلیل قیمت دلار، استارتاپهای ایرانی میتوانند خدمات خود را با قیمتی بسیار رقابتیتر نسبت به رقبای خارجی در بازارهای منطقه ارائه دهند. این یک فرصت طلایی برای تیمهای باهوش است.
۳. استراتژی شکار: به دنبال بازارهای میلیارد دلاری
سرمایهگذاران کجا پول میگذارند؟ ساسان معدل پاسخ داد: بازارهای بزرگ. او به تیمها توصیه کرد که خودشان را به شهر یا دانشگاه محدود نکنند. سرمایهگذار به دنبال بازاری است که گردش مالی آن حداقل یک میلیارد دلار در سال باشد.
فرصتهای داخلی: هنوز بسیاری از حوزهها در ایران «بازیگر اصلی» (Major Player) ندارند. درست است که دیجیکالا یا اسنپ در حوزههای خود غول شدهاند، اما صدها بازار بکر دیگر وجود دارد که تشنه نوآوری هستند.
۴. چالشهای نامرئی: حقوقی و مالی
رویای جهانی شدن بدون چالش نیست. انتقال پول و مسائل حقوقی ثبت شرکت در کشورهایی مثل امارات، پیچیدگیهای خاص خود را دارد. معدل هشدار داد که تیمها نباید این مسیر را ساده ببینند، بلکه باید برای تکتک موانع حقوقی و مالی برنامهریزی دقیق داشته باشند.
۵. فرمول نهایی: استارتاپ باید «سوسک» باشد
جالبترین بخش نشست، تشبیه ساسان معدل بود. او برای توصیف ویژگی اصلی یک استارتاپ موفق گفت:
«استارتاپها باید ویژگی سوسک حمام را داشته باشند!»
شاید خندهدار به نظر برسد، اما این یعنی جانسختی، مقاومت و بقا در بدترین شرایط. استارتاپی که زود ناامید شود، شانسی ندارد. موفقیت متعلق به تیمهایی است که پوستکلفت هستند، با شرایط سازگار میشوند و در برابر سیل مشکلات، زنده میمانند.
نشست «مرز بعدی» یک پیام روشن داشت: استعداد در ایران (حتی در شهرستانها) موج میزند، اما استعداد خالی کافی نیست. برای موفقیت، باید ذهنیتی جهانی داشت، تابآوری را تمرین کرد و مثل یک جنگجوی خستگیناپذیر، به دنبال فتح بازارهای خالی ماند.
