هنر بازاریاب استفاده از محرک های بازاریابی در جایگاه مناسب می باشد. تحت چنین شرایطی می توانید اهداف خود را یکی پس از دیگری تیک بزنید. محرک های هیجانی، عاطفی، احساسی، منطقی، شخصی و… در موفقیت کمپین ها نقش کلیدی دارند. همچنین محرک های بازاریابی احساسات مشتریان را تحریک می کنند. تحت چنین شرایطی مشتری بر اساس نیاز و خواسته خود جهت خرید ترغیب خواهد شد. محرک های بازاریابی به عنوان یک استراتژی طلایی می توانند موجب موفقیت بی بدیل کسب و کارهای ایرانی شوند.
انواع محرک های بازاریابی:
اگر قصد موفقیت در کمپین های مختلف را دارید؛ باید به انواع محرک های بازاریابی باید توجه کنید. تحت چنین شرایطی می توانید فصل جدیدی از موفقیت را تجربه کنید. انواع محرک های بازاریابی به شیوه های مختلف مشتری را جهت خرید ترغیب می کنند. این محرک ها نقش مهم و بسزایی در تصمیم گیری آنی و فوری مشتریان دارند. تکیه بر تکنیک های روانشناسی و محرک های بازاریابی موجب موفقیت در این مسیر خواهد شد. قبل از هرگونه اقدامی باید در خصوص بازار هدف به تحقیق و بررسی پرداخت. انواع محرک های بازاریابی جهت متقاعد کردن مشتریان هدف شامل موارد زیر هستند:
●محرک های عاطفی:
در فرایند ترغیب جهت خرید محصول و یا دریافت خدمات به منظور تسلط بیشتر بر مشتریان باید از محرک های عاطفی کمک گرفت. به واسطه این محرک مخاطب احساسات مختلف اعم از: ترس، عشق، شادی و حس تعلق را تجربه خواهد کرد. محرکهای بازاریابی موجب پیشرفت هر کسب و کاری می شوند.
●محرک های عاطفی:
این محرک ها نقش مهم و اساسی در متقاعد کردن مشتریان دارند. به نوعی از طریق فاکتورهای قیمت، کیفیت، کارایی و حتی صرفه جویی می توان فرایند متقاعد کردن را دنبال نمود. از عوامل کلیدی موفقیت کمپین توجه به محرک های عاطفی می باشد.
●محرک های اجتماعی:
در محرک های اجتماعی هدف تایید و نفوذ بیشتر می باشد. تحت چنین شرایطی می توانید اهداف خود را در بازاریابی به بهترین شیوه ممکن پیاده کنید.
●محرک های شخصی:
در این نوع از محرک به نیاز به خودشکوفایی، استقلال و کنجکاوی برطرف می شود. به نوعی مسیر خاصی جهت متقاعد سازی مشتری به کار گرفته می شود. در این مسیر باید به روانشناسی بازاریابی نیز توجه نمود.
چگونه محرک های مناسب را انتخاب کنیم؟
در دنیای رقابتی امروز کلید موفقیت پیشی گرفتن از رقباء می باشد. در حالت کلی استفاده از محرک های مناسب می تواند بستر رشد و موفقیت کسب و کارهای گوناگون را فراهم کند. به منظور مقابله با چالش های موجود در این مسیر باید از محرک مناسب استفاده کرد. تحت چنین شرایطی می توانید همانند ستاره ای در حوزه بازاریابی و جذب مشتری بدرخشید. در این مسیر جهت موفقیت باید از ابزارهای مناسب جهت جذب مشتری کمک گرفت. در گام اول باید نسبت به شناسایی مخاطب هدف اقدام نمود. در مرحله بعدی باید درصدد شناسایی نیازها و خواسته های مشتریان خود باشید.
در این مسیر شاه کلید موفقیت بررسی و تحلیل رقباء می باشد. همچنین محرک های مورد استفاده آن ها را باید مورد بررسی قرار داد. جهت کاهش ریسک ناشی از عدم موفقیت باید آزمایش، اندازه گیری و میزان اثربخشی محرک های مختلف را مورد بررسی قرار داد. استفاده از داستان سرایی و ایجاد ارتباط عاطفی با مخاطب نیز به عنوان گامی موثر در شناسایی محرک مناسب بر اساس نیاز مشتری شناخته می شود. همچنین تبلیغات موثر نقش بسزایی در افزایش فروش دارد.
نمونه هایی از به کارگیری موفق محرک های بازاریابی:
استفاده از محرک های بازاریابی در جایگاه مناسب بر اساس مخاطبان هدف در مشاغل و کسب و کارهای مختلف می توانند موجب موفقیت در کمپین های مختلف شود. کمپین های بازاریابی به واسطه انواع محرک های مناسب می توانند رشد را با معنای واقعی تجربه کنند.
●استفاده از ترس در تبلیغات بیمه و محصولات امنیتی:
مشاغل مرتبط با بیمه و محصولات امنیتی باید بیشتر به محرک های ترس توجه کنند. به عنوان مثال یک شرکت بیمه در کشور آمریکا از طریق این محرک توانست در سال ۲۰۰۲ بیش از میلیون ها مشتری را به سمت خود جلب کند. به نوعی با تحریک قوه ترس می توان مشتری را جهت خرید محصول و بهره مندی از خدمات ترغیب نمود.
●استفاده از عشق و شادی در تبلیغات محصولات مرتبط با خانواده و کودکان:
از محرک های بی نظیر بازاریابی می توان به عشق و شادی اشاره نمود. به عنوان مثال در تبلیغ تورهای مسافرتی خانوادگی، شهربازی، فروش اسباب بازی و… باید به این محرک توجه کافی داشته باشید.
●استفاده از حس تعلق در تبلیغات برندهای ورزشی و اجتماعی:
رایج ترین مثال برای این محرک بازاریابی هواداران تیم های فوتبالی می باشد. به نوعی در کمپین های ورزشی یک حس تعلق همراه با مشتری می باشد. صاحبان مشاغل باید به دنبال ایجاد یک حس تعلق در مشتریان باشند.
●استفاده از قیمت و تخفیف ها در تبلیغات فروشگاه ها و محصولات مصرفی:
قیمت و تخفیف به عنوان یک محرک تاثیرگذار در جذب مشتری شناخته می شوند. با برگزاری کمپین های تبلیغاتی می توانید مشتریان بیشتری را جهت خرید متقاعد کند. طوفان تبلیغات تکرار نشدنی موجب جذب مخاطب بیشتر خواهد شد.
نکات مهم در به کارگیری محرک های بازاریابی:
در مسیر به کارگیری محرک های بازاریابی باید به نکات مختلف توجه کرد. تحت چنین شرایطی می توانید رشد و پیشرفت را به معنای واقعی کلمه تجربه کنید. در به کارگیری از محرک های مختلف باید از اغراق و فریب پرهیز کرد. در غیر این صورت به کارگیری مداوم محرک ها در مسیر بازاریابی موجب عدم جذب مخاطب واقعی خواهد شد. رعایت اخلاق و مسئولیت اجتماعی را باید به عنوان یک بازاریاب در کمپین های مختلف فراموش نکنید. در غیر این صورت بازاریابی نتایج منفی به همراه خواهد داشت.
در حالت کلی این مسیر با چالش های بزرگ و کوچک همراه است. در همین راستا رعایت اخلاق و مسئولیت اجتماعی را در بازاریابی نباید فراموش کرد. به فرهنگ ها و ارزش های اجتماعی موجود در جامعه هدف باید توجه نمود. استفاده متعادل از محرک های مختلف و پرهیز از عادت تکرار موجب کسب موفقیت های بی تکرار در این مسیر خواهد شد. صداقت و شفافیت نقش مهم و موثری در موفقیت دارد.
نتیجه گیری:
محرک های بازاریابی فرایند متقاعد کردن مشتریان جهت خرید محصول و بهره مندی از خدمات مختلف را بسیار راحت و آسان تر کرده اند. در این مسیر توجه به نکات کلیدی را نباید فراموش کرد. با به کارگیری محرک های بازاریابی مناسب می توانید مخاطبان خود را شناسایی کنید.
برای موفقیت در هر کمپین باید از محرک ها به صورت خلاقانه ای استفاده کرد. پرهیز از اغراق و فریب و توجه به نیازهای مشتریان هدف، موجب موفقیت در این مسیر خواهد شد.
