در حال حاضر ایران از نظر اقتصادی دچار رکود شدیدی شده است؛ به همین دلیل اجرای استراتژی های مختلف و موثر به منظور فروش بیشتر امری ضروری می باشد. برای موفقیت در استراتژی سود کمتر، فروش بیشتر باید تکنیک های مختلف بازاریابی را اجرا کنید. برخلاف تمامی باورهای رایج سود بیشتر به معنای موفقیت نیست. هدف جذب مخاطب و متقاعد سازی آن جهت خرید حتی با کمترین میزان از سود می باشد. برای افزایش میزان فروش می توانید یک قیمت رقابتی برای محصول در نظر بگیرید. تحت چنین شرایطی در سیستم های فروش می توانید عملکرد بهتری داشته باشید. خصوصا اکثر افرادی که اقدام به فروش اینترنتی می کنند، باید این روش از فروش را دنبال کنید. این تخفیف ها صرفا برای جذب اعتماد مشتریان می باشد، که برای خرید دوباره متقاعد شوند.
مزایای استراتژی سود کمتر، فروش بیشتر:
این استراتژی طلایی در شرایط کنونی بازار ایران به شدت توصیه می شود. در این اوضاع بحرانی برای مقابله با چالش های موجود و افزایش میزان فروش می توانید این تکنیک را اجرا کنید. همچنین کسب و کارهای نوپا به واسطه این تله می توانند تعداد مشتریان خود را افزایش دهند.
این استراتژی برای فرار از بحران های اقتصادی طراحی شده است. همچنین فروش بیشتر به معرفی دقیق برند و کسب و کار کمک خواهد کرد.
افزایش سهم بازار:پس از اجرای این استراتژی سهم قابل توجهی از بازار فروش را می توانید به خود اختصاص دهید. در واقع در بازارهای داخلی جایگاه بهتری را به دست می آورید.
افزایش میزان اعتماد:ارائه محصول و خدمات با قیمت کمتر همانند یک آهن ربا مشتریان جدید را جذب می کند. تحت چنین شرایطی میزان اعتماد مخاطبان خود را جذب خواهید کرد.
جلب رضایت مشتریان:بدون شک هدف نهایی هر یک از فعالان تجاری برای تداوم فعالیت افزایش میزان رضایت مشتریان می باشد. تحت چنین شرایطی می توانید از نظر حسی با مخاطب خود ارتباط برقرار کنید.
روش های کاهش هزینه ها برای افزایش فروش:
به منظور افزایش فروش و کاهش هزینه ها باید روش های مختلفی را اجرا کنید. تحت چنین شرایطی میزان سود خالص دریافتی نیز بیشتر خواهد بود. کاهش هزینه ها موجب تداوم و بقاء یک برند خواهد شد. اولین گام برای کاهش هزینه ها بهینه سازی زنجیره تامین می باشد. در این مسیر برای کاهش میزان بودجه مشتریان قبلی را هدف قرار دهید. از روش های کاربردی برای کسب و کارهای ایرانی می توان به کمپین تبلیغاتی اشاره کرد. به عنوان مثال برای مناسبت های خاص تخفیفات ویژه و خدمات رایگانی را برای تعداد محدودی از مخاطبان در نظر بگیرید.
در این مسیر هزینه جذب مشتری را از قبل حساب کنید و برای کاهش آن از تکنیک های مختلف کمک بگیرید.
استراتژی های قیمت گذاری برای افزایش فروش:
از گام های اصلی در جهت افزایش فروش می توان به اجرای استراتژی قیمت گذاری اشاره کرد. در واقع زمانی در استراتژی سود کمتر، فروش بیشتر موفق خواهید شد، که بهترین شکل ممکن کالا را قیمت گذاری کنید. برخی از اعداد و ارقام موجب فریب مخاطب می شوند.
همچنین در اجرای این استراتژی باید به چند نکته مهم توجه کرد. در ادامه به معیارهای مهم در استراتژی قیمت گذاری اشاره خواهیم کرد.
قیمت گذاری رقابتی:در این استراتژی عامل اصلی موفقیت تعیین قیمت رقابتی می باشد. در واقع برای تعیین قیمت باید نهایت دقت را به خرج دهید. شما کالای واحد را باید با کمترین قیمت ممکن به فروش برسانید. به عنوان مثال بسیاری از برندهای فعال در حوزه پوشاک نظیر ال سی من با قیمت گذاری رقابتی در مقایسه با سایر برندهای خارجی توانسته اند؛ موفق به فروش بیشتر شوند.
تخفیف:یکی از امن ترین روش ها در این تکنیک اعمال تخفیف یا همان فروش ویژه می باشد. به عنوان مثال می توانید برای مناسبت های خاص تخفیف ۱۰ درصدی در نظر بگیرید. هم اکنون بسیاری از پلتفرم های فروش اینترنتی نظیر دیجی کالا تخفیفات ویژه ای را برای مناسبت ها خاص در نظر می گیرند.
روش های جذب مشتری با سود کمتر:
در مسیر افزایش فروش باید به دنبال جذب مشتریان جدید باشید. تحت چنین شرایطی می توانید اهداف خود در فروش بیشتر را به راحتی دنبال کنید. اولین گام در این مسیر تبلیغات موثر می باشد. از روش های مختلف می توانید برای معرفی محصولات و قیمت کالاهای خود کمک بگیرید. این روش از جذب مشتری مختص فروشگاه های اینترنتی و فیزیکی می باشد.
ایجاد بنر تبلیغاتی و تبلیغات کلیکی روشی مطمئن برای افزایش تعداد مخاطبان واقعی به شمار می آیند. با اجرای طرح های مختلف وفاداری مشتریان خود را افزایش دهید. همچنین برای مشتریان وفادار طرح های تشویقی در نظر بگیرید. اجرای چالش های مختلف و ترند در شبکه های اجتماعی مختلف منجر به جذب مشتریان جدید خواهد شد.
نکات مهم در اجرای این استراتژی:
در استراتژی طلایی سود کمتر و فروش بیشتر باید پیروی از نکات مهم را فراموش نکنید. در غیر این صورت موفق به افزایش فروش نخواهید شد. قبل از هرگونه اقدامی بودجه نهایی خود را مشخص کنید. همچنین مدیریت بودجه را در اولویت نخست خود قرار دهید. به هیچ عنوان اهداف اصلی خود را فراموش نکرده و بر اساس آن مراحل مربوط به تعیین بودجه را دنبال کنید. از دیگر نکات مهم بهینه سازی تبلیغات می باشد.
یکی از کلیشه های قدیمی اجرای طرح های تبلیغاتی تکراری است، که به جز هزینه مازاد سودی ندارند. در وب سایت اینترنتی طرح خود را به صورت نامحسوس به مشتری بیان کنید. به کمک تصاویر اینفوگرافی و ویدیوهای کوتاه طرح های ویژه فروش را بیان کنید. عناصر خلاقانه را تست کنید و از برندها و فروشگاه های موفق خارجی الهام بگیرید. قیف فروش را بهبود ببخشید و بازاریابی ارجاعی را دنبال کنید.
مطالعه موردی: کسب و کارهای موفق با این استراتژی:
بسیاری از کسب و کارهای ایرانی به واسطه این استراتژی توانسته اند؛ طعم شیرین افزایش فروش را تجربه کنند. همچنین در اجرای این تکنیک باید خلاق باشید و از اجرای ایده های تکراری دوری کنید.
فروشگاه اینترنتی خانومی:نمونه بارز استراتژی سود کمتر، فروش بیشتر فروشگاه اینترنتی خانومی می باشد. این وب سایت با اجرای ایده های چالش برانگیز اینترنتی توانست میزان فروش خود را افزایش دهد.
فروشگاه آنلاین دیجی کالا:در حال حاضر بسیاری از فروشندگان دیجی کالا با کمترین میزان از کالاهای مختلف را به فروش می رسانند. یکی از دلایل اصلی فروش به قیمت پایین تر در این مجموعه فروشگاهی تعداد بسیار بالای مشتریان می باشد.
فروشگاه بانی مد:اگر به دنبال آشنایی بیشتر با ماهیت استراتژی فروش بیشتر و سود کمتر هستید؛ فعالیت های فروشگاه بانی مد در عرصه فروش محصول را مورد بررسی قرار دهید.
فروشگاه ابزار مارکت:این فروشگاه آنلاین اولین مبتکر استراتژی سود کمتر و فروش بیشتر در دسته بندی ابزار آلات صنعتی می باشد. همچنین این فروشگاه آنلاین در کنار فروش با کمترین میزان از سود ارسال رایگان را نیز برای مشتریان خود در نظر گرفته است.
