اجاره به جای خرید: بهرهمندی موقت در ازای پرداخت هزینه استفاده
مدل کسبوکار “اجاره به جای خرید” سابقهای طولانی دارد و ریشههای آن به 450 سال پیش از میلاد در روم باستان بازمیگردد، جایی که اجارهی دام و همچنین زمین توسط اشراف به کشاورزان رایج بوده و به تدریج امکان بهرهگیری گسترده از آن فراهم شد. نخستین آژانس کرایهی خودرو در اواخر قرن نوزدهم میلادی تأسیس گردید و امروزه این مدل به طور وسیعی در بازار املاک و مستغلات مورد استفاده قرار میگیرد. در این رویکرد، امکان اجارهی محصولات یا خدماتی که با قیمت ثابت ارائه میشوند وجود دارد و تمایل افراد به استفادهی صرف از کالاها بدون تمایل به مالکیت آنها، روندی رو به رشد را تجربه میکند. این رویه ابتدا در صنعت کالاهای مصرفی آغاز شد و به تدریج در بازار خودرو و سایر بازارها نیز گسترش یافت.
سیر تحول اشتراک خودرو به صورت همتا به همتا (P2P) به ترتیب شامل فروش خودرو، اجاره خودرو، اشتراک خودرو، اشتراک رانندگی و در نهایت اجاره به صورت P2P شکل گرفته است.
مزایای مدل اجاره به جای خرید
کاهش هزینههای مشتریان: با اجاره، مشتریان نیازی به پرداخت هزینههای سنگین خرید اولیه ندارند.
افزایش آزادی عمل مالی مشتریان: اجاره، منابع مالی مشتریان را برای سایر مصارف آزاد میکند.
افزایش فروش: این مدل میتواند با جذب مشتریانی که توانایی خرید ندارند، حجم فروش را افزایش دهد.
این مدل نیازمند توانایی تامین مالی محصولات از پیش میباشد و همچنین امکان ترکیب آن با مدل “پرداخت به ازای استفاده” نیز وجود دارد.
نمونههایی از شرکتهای با مدل اجاره به جای خرید
Xerox: این تولیدکنندهی آمریکایی پرینتر و دستگاههای کپی، در ارائهی دستگاه زیراکس 914 در سال 1950 از این مدل بهره برد. در آن زمان، تقاضا برای این دستگاه به شدت افزایش یافته بود و شرکت توانایی تامین آن را نداشت. از این رو، زیراکس اقدام به اجارهی ماهانهی دستگاه نمود و به دلیل فناوری متفاوت آن، انقلابی در این صنعت ایجاد کرد.
CWS boco: این شرکت سوئیسی ارائهدهندهی لباسهای کار و خدمات خشکشویی است که علاوه بر فروش، امکان اجارهی محصولات و ارائهی خدمات جامع در حوزهی بهداشت و نظافت را فراهم کرده است. خدمات اجارهی این شرکت در مقایسه با فروش محصولات، جذابیت بیشتری برای مشتریان داشته است.
FLEXPETZ: ارائهدهندهی محصولات و خدمات حیوانات خانگی است که امکان اجارهی کوتاهمدت سگ به جای خرید آن را فراهم کرده و مشتریان بالقوه قبل از اجارهی حیوانات مورد بررسی قرار میگیرند تا از امنیت آنها اطمینان حاصل شود. لازم به ذکر است که به دلیل نگرانیهای موجود در زمینهی حمایت از حقوق حیوانات، محدودیتهای قانونی در این طرح به وجود آمده است.
