لینوم: وقتی میکرولرنینگ، آموزش دانشگاهی را متحول میکند
در دفتری پر از رنگ و انرژی در قلب رایمون، جایی که جوانان پرشور با ایدههای نو همنشین مبلهای شنی برای ذهنهای باز هستند، استارتاپی خوشنام به نام “لینوم” میدرخشد. لینوم، نه تنها یک نام درخشان، بلکه اولین پلتفرم میکرولرنینگ فارسی در کشور است که با رویکردی متفاوت، آموزش دانشگاهی را متحول کرده است.
لینوم چیست؟ آموزش در گامهای کوچک، یادگیری با سرعت بالا
لینوم اولین استارتاپ و پلتفرم میکرولرنینگ (آموزش بر پایه گامهای کوچک) در ایران است. این پلتفرم فعالیت خود را از سال ۱۳۹۸ با تمرکز بر آموزش دانشگاهی آغاز کرد. لینوم در واقع پلی است میان اساتید باتجربه و دانشجویان تشنه یادگیری.
ویژگی منحصر به فرد لینوم، ارائه ویدئوهای آموزشی به صورت میکرولرنینگ و در قالب “ویدئوهای کپسولی فشرده” است. هدف این استارتاپ، صرفهجویی در زمان و در عین حال، تضمین سرعت و کیفیت بالا در یادگیری است. این رویکرد، همراه با قیمت مناسب و کیفیت بالای آموزش، به سرعت لینوم را محبوب کرده است.
لینوم طیف وسیعی از دورههای آموزشی را پوشش میدهد؛ از ریاضیات دانشگاهی گرفته تا دروس تخصصی پزشکی مانند بافتشناسی و جنینشناسی، همچنین دورههای حقوق و حتی نرمافزارهایی مانند فتوشاپ. بنابراین، فرقی نمیکند دانشجوی مهندسی باشید یا پزشکی، لینوم قطعاً برای شما مفید خواهد بود.
تولد یک ایده از دل نیازهای دانشجویی
امیر عقیقی، مدیر ۲۲ ساله لینوم و دانشجوی مهندسی پزشکی دانشگاه امیرکبیر، داستان تولد لینوم را اینگونه روایت میکند: “خیلی دوست داشتم زودتر وارد بازار کار شوم و همین شد که پس از امتحان کارهای مختلف، به کارآفرینی رسیدم و دو سال است که لینوم متولد شده است.”
ایده اصلی لینوم از تجربهی گروهی از دانشآموزان دبیرستان علامه حلی شکل گرفت که پس از کنکور ۹۶، وارد دانشگاههای شریف، امیرکبیر و تهران شدند. آنها به طور مشترک احساس میکردند که دانشگاه با انتظاراتشان متفاوت است و تنها به درس خواندن محدود نمیشود. این شد که به فکر فعالیتهای دیگر افتادند.
امیر عقیقی میگوید: “بعد از کمی بررسی، متوجه شدیم که مشکل اصلی در دانشگاه، نبود محتوای آموزشی فشرده و کوتاه است. به خصوص دانشجویانی که در کلاسها شرکت نمیکردند یا غیبت داشتند، به مرور امکان یادگیریشان محدود میشد.”
آنها برای حل این مشکل، ابتدا در اواخر ترم، همایشهایی تحت عنوان “مرور صفر تا صد” یا “جمعبندی دروس” در دانشگاه برگزار کردند. این همایشها در ۸ تا ۹ ساعت کل درس را آموزش میدادند، با متد ۲۰-۸۰: یعنی ۲۰ درصد محتوای آموزشی، ۸۰ درصد نیاز یادگیری را پوشش میداد. استقبال دانشجویان از این همایشها، حتی بدون تبلیغات، فراتر از انتظار بود. همین نقطه، جرقهی اصلی برای گسترش این نوع آموزش در قالب یک پلتفرم آنلاین و تولد لینوم بود.
دلیل تمرکز بر آموزش و جامعه مخاطبان
امیر عقیقی توضیح میدهد که چرا به فکر آموزش افتادند: “ما خودمان دانشجو بودیم و این خلأ را احساس کردیم که اگر در دانشگاه چند جلسه غیبت کنید، کاملاً از درس عقب میافتید و دو راه دارید: یا به سراغ رفرنسهای حجیم بروید که زمانبر است، یا به دنبال جزوه استاد باشید که فهم آن زمان زیادی میخواهد. این شد که به فکر آموزش با متد میکرولرنینگ افتادیم: محتوای کوتاه، فشرده، یادگیری مسئلهمحور و استفاده از گیمیفیکیشن برای ایجاد انگیزه.”
مخاطبان اصلی لینوم، دانشجویان در رشتههای مختلف هستند که به دلایل مختلفی (تنبلی، کار در حین تحصیل یا فعالیتهای دیگر) از کلاسهای درسشان عقب افتادهاند و میخواهند در مدت زمان کوتاه، دروس خود را یاد بگیرند.
آمار و چالشها
تا امروز، لینوم بیش از ۲۰۰۰ مشتری داشته که به طور متوسط هر کاربر ۱.۳ محصول را خریداری کرده است. همچنین، بازدید روزانه سایت آنها به حدود ۱۰۰۰ نفر میرسد.
امیر عقیقی درباره چالشهای مسیر میگوید: “به طور کلی، داشتن استارتاپ مسیری سخت و چالشبرانگیز است که برای من جذابیت خاصی دارد، چون هیچوقت یکنواخت نمیشود و هر روز با مسائل جدیدی روبرو میشوم که تجربه قبلی از آنها ندارم و باید سریع یاد بگیرم. یکی از سختترین چالشها، پیدا کردن نیروی جوان و با انگیزه بود، که خدا را شکر در چند ماه اخیر موفق شدیم تیم خوبی تشکیل دهیم.”
لینوم در حال حاضر حدود ۱۵ نفر نیروی انسانی دارد که ۱۰ نفر آنها به صورت ثابت و حضوری مشغول به کار هستند. آنها با سرمایهگذاری روی استعدادها در قالب کارآموز، موفق به پرورش نیروهای متخصص شدهاند.
رقبا و نوآوری
امیر عقیقی معتقد است: “بازار آموزش از بیرون به شدت شلوغ و رقابتی به نظر میرسد، اما اینقدر این بازار بزرگ است که هنوز جای زیادی برای رشد دارد. ما با مزیت رقابتی که ایجاد کردهایم، میخواهیم فرآیند آموزش را با استفاده از تکنولوژیهای جدید مانند هوش مصنوعی، میکرولرنینگ و گیمیفیکیشن جذابتر و آسانتر کنیم.”
او اصلیترین رقبای خود را آموزشگاههای سنتی با کلاسهای حضوری میداند که به دلیل شرایط جدید (مانند کرونا)، نیاز به تغییر مدل کسبوکار خود را احساس کردهاند. همچنین، فرادرس و مکتبخونه نیز از رقبا هستند، اما لینوم با توجه به جامعه هدف خاص خود، رویکرد متفاوتی دارد.
خاطرهای فراموشنشدنی از آغاز راه
امیر عقیقی یک خاطره پررنگ از روزهای ابتدایی لینوم تعریف میکند: “آبان ۹۸ بود، ما چهار نفر بودیم و در یک دوره پیششتابدهی در شتابدهنده دیموند شرکت کرده بودیم. تا آن زمان ۷ یا ۸ رویداد آموزشی برگزار کرده بودیم و ایدهمان این بود که سایتی طراحی کنیم و این آموزشها را در قالب کورس ارائه دهیم.”
“دی ۹۸ توانستیم سایت اولیه خود را آماده کنیم؛ یک سایت خیلی ساده با فقط ۳ محصول. ما هیچ پولی برای بازاریابی نداشتیم و نمیدانستیم چطور باید بفروشیم. روی هم پول گذاشتیم و ۵۰۰ هزار تومان شد. بعد در عرض ۲۰ روز توانستیم به ۱۸۸ نفر محصول را بفروشیم و حدوداً ۶.۵ میلیون تومان درآمد کسب کنیم.”
او ادامه میدهد: “آن روزها را هیچوقت فراموش نمیکنم. در هر روز طی آن ۲۰ روز ۳۰۰ تا ۴۰۰ هزار تومان درآمد داشتیم، آن هم از یک سایت ساده با نشان دادن ارزش پیشنهادی خودمان، یعنی آموزش در زمان کوتاه به مشتریان. به نظرم اولین درآمدها از چیزی که تازه خلق کردی و فقط ۳۰ روز دارد، خیلی دلنشین و جذاب است.”
توصیه به کارآفرینان جوان
در پایان، امیر عقیقی، با تواضع، توصیهای برای کارآفرینان در ابتدای راه دارد: “من خیلی جوانتر از آن هستم که بخواهم به کسی توصیه کنم، اما صرفاً تجربهای که در این چند سال از اکوسیستم استارتاپی کسب کردم این است که به قول سایمون سینک، کسبوکار یک بازی است، آن هم یک بازی بینهایت! پس باید دیدی بینهایت داشته باشید. برد و باخت اهمیت ندارد؛ مهم این است که در بازی بمانیم و به حضورمان تداوم ببخشیم.”
