فرار از «چرخه تکرار»؛ مدیرعامل تریگآپ از استراتژی «منهای پایتخت» و کشف ۲۸ تیم استانی میگوید
در رویداد نهایی «ادونچر اصفهان» که روز دوشنبه ۱۹ آبان برگزار شد، محمدصادق سبحانی، مدیرعامل تریگآپ، به تشریح یکی از مهمترین پروژههای این مجموعه، یعنی «منهای پایتخت»، پرداخت. او توضیح داد که چگونه مواجهه با ایدههای تکراری و تیمهای مشابه در پایتخت، تریگآپ را به سمت بازطراحی کامل مسیر کشف و جذب استارتاپها در سراسر ایران هدایت کرد.
تشخیص مشکل: اشباع پایتخت و نیاز به جریانی تازه
سبحانی سخنان خود را با یک آسیبشناسی صریح آغاز کرد: «تریگآپ در دورهای با تکرار مداوم ایدهها و تیمهای مشابه در رویدادهای تهران روبهرو بود؛ چرخهای که به طور طبیعی باعث کاهش خروجیهای نوآورانه و نبود دستاوردهای تازه شده بود.»
این تجربه، زمینهساز یک تغییر رویکرد اساسی شد. هدف اصلی، فاصله گرفتن از جریان «منفعل» کشف استارتاپ (که در آن همه تیمها به تهران میآمدند) و حرکت به سمت یک مسیر «فعال» و جستوجوی مستقیم در استانها بود. به گفته سبحانی، این استراتژی نهتنها تنوعبخشی به سبد سرمایهگذاری را ممکن میکرد، بلکه ریسک سرمایهگذاری را نیز به طور قابل توجهی کاهش میداد.
او به عنوان شاهدی بر موفقیت این مسیر گفت: «حتی در همین رویداد اصفهان، برخی سرمایهگذاران اعلام کردند تیمهایی که امروز ارائه داشتند را پیشتر در هیچ رویداد دیگری ندیده بودند؛ این نشان میدهد که مسیر جدید توانسته جریان تازهای از استعدادهای پنهان را وارد اکوسیستم کند.»
«منهای پایتخت»: از شعار تا ساختار اجرایی
مدیرعامل تریگآپ تأکید کرد که پروژه «منهای پایتخت» تنها یک شعار نبود، بلکه بهمرور به یک ساختار اجرایی دقیق تبدیل شد.
«مسئله اصلی این بود که استعدادها در سراسر ایران وجود دارند و ما با کمبود نوآور یا تلنت (استعداد) مواجه نیستیم؛ مسئله، مسیر کشف بود که باید اصلاح میشد.»
«تریگیت»؛ زیرساخت آنلاین برای توانمندسازی سراسری
سبحانی در ادامه به زیرساختهایی اشاره کرد که این حرکت سراسری را ممکن ساخته است. او از پلتفرم آنلاین «تریگیت» (Trigate) نام برد؛ بستری که با ارائه بیش از ۲۰ ساعت آموزش تخصصی رایگان در حوزه جذب سرمایه، امکان آمادهسازی و توانمندسازی تیمها از هر نقطهای از کشور را فراهم میکند. این پلتفرم نقش کلیدی در مقیاسپذیر کردن فرآیند آموزشی تریگآپ داشته است.
او همچنین در مورد فرآیند سرمایهگذاری توضیح داد: «سرمایهگذاری الزاماً در هر رویداد انجام نمیشود. تیمها باید به سطح مشخصی از بلوغ برسند. رویکرد ما نیز در تعامل با سرمایهگذاران، غیرانحصاری است و طرحها با دیگران به اشتراک گذاشته میشود تا امکان بررسی مشترک فراهم باشد.»
نتایج درخشان: ۲۸ تیم «منهای پایتخت» در پورتفوی تریگآپ
سبحانی در ادامه، نتایج ملموس این پروژه را تشریح کرد: «پروژه “منهای پایتخت” اکنون بهطور کامل در پورتفوی (سبد سرمایهگذاری) تریگآپ قابل مشاهده است. ما تاکنون در ۹ استان کشور از جمله گلستان، سیستانوبلوچستان، خراسان، اردبیل، مرکزی، یزد، قزوین و فارس سرمایهگذاری مستقیم انجام دادهایم.»
او به طور خاص اشاره کرد: «تنها در استان سیستانوبلوچستان، سه تیم وارد پورتفوی ما شدهاند.»
در حال حاضر، تریگآپ دو شعبه فیزیکی فعال در مشهد و اصفهان دارد و در مجموع ۲۸ تیم خارج از تهران، بخشی از سبد سرمایهگذاری این مجموعه هستند.
گام بعدی: حرکت به سمت سرمایهگذاری «تقاضامحور»
مدیرعامل تریگآپ در پایان به مسیر آینده «ادونچر» اشاره کرد و گفت: «بر اساس تجربه مسیر طیشده، لازم است به سمت سرمایهگذاریهای تقاضامحور حرکت کنیم.»
در این الگوی جدید، به جای بررسی ایدههای تصادفی، ابتدا صنایع و سازمانهای بزرگ وارد فرآیند میشوند، نیازهای فناورانه واقعی آنها شناسایی میشود و سپس فراخوانها بر اساس این نیازها طراحی میگردد.
سبحانی تأکید کرد که تریگآپ اکنون مخزن گستردهای از استعدادهای شناساییشده (بیش از هزار کارآفرین در رویدادها و صدها نفر در پلتفرم تریگیت) در اختیار دارد. همراستاسازی این ظرفیت عظیم با نیازهای واقعی صنایع، میتواند منجر به ایجاد استارتاپهای بومی با «احتمال شکست کمتر» و تمرکز بر «سودآوری پایدار» شود.
