محصولات خود را با واقعیت افزوده آرمو به نمایش بگذارید
هوش مصنوعی، واقعیت افزوده و واقعیت مجازی از جمله فناوریهای نوینی هستند که به تدریج جای خود را در بازار معرفی محصولات و تبلیغات باز میکنند. تا همین چندی پیش، ایجاد مدلهای واقعیت مجازی و افزوده نیازمند صرف زمان زیادی از سوی متخصصان مدلسازی و استفاده از نرمافزارهای تخصصی مرتبط بود. اما با گسترش هوش مصنوعی و بهبود مدلهای آن، این فرآیند خودکار شده و به سادگی توسط کسانی که دانش اندکی در مدلسازی رایانهای دارند نیز قابل استفاده است.
آرمو با ترکیب این حوزهها، امکان مدلسازی از محصولات را بسیار ساده کرده است. آرزو زمانی، دکترای مدیریت تکنولوژی که بنیانگذار و مدیرعامل این استارتاپ است، پس از جستجو در ترندهای تکنولوژی دنیا، در شهریور ۱۴۰۰ تصمیم گرفت تا آرمو را که در حوزه واقعیت افزوده (AR) است، تأسیس کند.
ایده آرمو از کجا به ذهنتان رسید؟
پس از وقوع پاندمی کرونا، به همان میزان که خریدهای اینترنتی و کسبوکارهای آنلاین رشد زیادی پیدا میکرد، مشکلات مربوط به خریداران آنلاین هم افزایش مییافت. در این میان، یکی از تکنولوژیهایی که میتوانست به کمک فروشندگان و خریداران بیاید و شرکتهای بزرگ تکنولوژی دنیا هم سرمایهگذاریهای زیادی بر روی آن کرده بودند، واقعیت افزوده یا AR بود. از همین رو، تصمیم گرفتیم آرمو را ایجاد کنیم تا کسبوکارهای مختلف بتوانند بدون نیاز به کدنویسی، به سادهترین شکل و با هزینهای مناسب، بر اساس نیاز خود از یکی از جدیدترین تکنولوژیهای دنیا استفاده کنند.
چطور حمایت جذب کردید؟
تقریباً یک سال بعد از شروع فعالیت آرمو، در دیجی نکست پذیرش شدیم و توانستیم در مرحله pre-seed جذب سرمایه داشته باشیم. حضور در دیجی نکست با وجود منتورهای متخصص و مجرب آن، برای ما اتفاقات بسیار خوبی را رقم زد.
چطور تیم خود را ساختید؟
راستش تیم من از درون خانهمان ساخته شد. من، برادرم را در کنار خود داشتم که فارغالتحصیل کارشناسی ارشد مهندسی نرمافزار است و در زمینه برنامهنویسی تخصص دارد. هسته اولیه تیم، من و آرش بودیم و در ادامه هم دوستان دیگرمان در زمینه برنامهنویسی، پروداکت، مارکتینگ و فروش به تیم ما ملحق شدند و هر کدام به نوبه خود، یکی از بخشهای اصلی را در ساختار آرمو ایجاد کردند.
تیم شما چه تخصصهایی در بر دارد؟
تقریباً تمام تخصصهای مورد نیاز در تیم ما وجود دارد: متخصص هوش مصنوعی، توسعهدهنده front-end، توسعهدهنده back-end، طراح محصول، توسعهدهنده کسبوکار، متخصص مارکتینگ و فروش.
چه رقبایی برای شما در بازار ایران و جهان وجود دارد؟
با توجه به ترند شدن تکنولوژی AR در دو سال اخیر، در داخل ایران شرکتها و تیمهای مختلفی هستند که در این حوزه فعالیت دارند، اما عمدتاً به صورت پروژهای عمل میکنند و محصولی مانند آرمو که به صورت تکرارپذیر و در مقیاس بزرگ بتوان آن را ارائه نمود، وجود ندارد. در خارج از ایران، شرکتهایی مانند Zappar در اروپا و Capasity در آمریکا به خوبی در این حوزه فعالیت میکنند.
به چه زیرساختهایی نیاز دارید که در ایران امکان استفاده ندارید؟
متأسفانه تقریباً تمام زیرساختهای مورد نیاز ما برای توسعه محصول یا تحریم یا فیلتر شده است و تیم فنی ما همواره مجبور به استفاده از روشهایی برای دور زدن این تحریمها و فیلترینگ است.
مدل درآمدی آرمو چگونه است؟
مدل درآمدی آرمو در ابتدا به صورت Pay Per Use (پرداخت به ازای تعداد دفعات استفاده) بود، اما پس از ارزیابی مارکت و دریافت فیدبک، به مدل اشتراکی (Subscription) تغییر پیدا کرد.
برنامه بازاریابی شما چیست؟
در اصل ما سعی داریم تکنولوژی واقعیت افزوده و مزیتهای استفاده از آن را به افراد و کسبوکارها معرفی کنیم. برای این کار به برگزاری ایونتها، حضور در نمایشگاهها، تولید محتوای تخصصی و فعالیت در شبکههای اجتماعی اقدام میکنیم.
وقتی افراد درک کنند که چگونه با استفاده از این تکنولوژی نوین، میتوانند کسبوکار خود را متحول سازند و تجربههای بهتری در خرید و همچنین در زندگی روزمره خود داشته باشند، در این صورت، ما در آرمو آماده ارائه خدمات به آنها خواهیم بود.
چطور به بازار ورود کردید؟
ورود ما به بازار، از سگمنت فرش شروع شد. ما با شرکت در نمایشگاههای تخصصی این حوزه و همچنین، فعالیت در شبکههای اجتماعی اینستاگرام و لینکدین، شروع به ارتباط گرفتن و مذاکره با فعالان صنعت فرش کردیم و توانستیم اولین پذیرندگان خود را در این صنعت پیدا کنیم.
در مسیر کارآفرینی با چه چالشهایی روبهرو هستید؟
از جمله چالشهای این مسیر، موضوع عدم قطعیت است که خوب برای همه استارتاپها وجود دارد، اما فعالیت در ایران، به خصوص در حوزههای High-tech، این عدم قطعیتها را ۱۰ برابر میکند.
از بدترین موضوعاتی که با آن مواجه هستیم، عدم پایداری اینترنت، تحریمهایی که همهروزه بیشتر و بیشتر میشود، عدم امکان فعالیت در خارج از مرزهای ایران مادامی که در ایران فعالیت داریم، و همچنین، چالش مهمی که برای تمام کسبوکارهای فعلی در ایران وجود دارد و آن هم، پیدا کردن نیروی متخصص است.
از چالشهای خاص خودمان در آرمو هم این است که اکثر مخاطبان هدف، شناختی از تکنولوژی ما و درکی از مزایای آن ندارند و ما اغلب برای معرفی استارتاپ خود مجبور هستیم از پایه، به آموزش واقعیت افزوده و مفاهیم آن بپردازیم که البته این موضوع، علیرغم این که برای ما چالش محسوب میشود، اما جذابیت خاص خودش را نیز دارد.
با وجود تمام چالشهای مسیر، ما همچنان امیدواریم و فعلاً ادامه میدهیم تا بتوانیم به اهدافمان در آرمو برسیم.
از رسانه خوب اکوموتیو هم تشکر میکنم که با معرفی و پوشش اخبار استارتاپی، پشتیبان استارتاپها است و به شناخته شدن بیشتر آنها کمک میکند.
