InstaAgro، بستری آنلاین برای تأمین ملزومات کشاورزی: راهکاری نوین برای حمایت از کشاورزان کوچک برزیلی
InstaAgro، یک بازار آنلاین تخصصی در زمینه تأمین ملزومات و نهادههای کشاورزی است که با هدف ارائه خدمات بهینه به کشاورزان کوچک و محروم در کشور برزیل تأسیس شده است. این پلتفرم نوآورانه، با ایجاد بستری برای فروش مستقیم و بدون واسطه انواع ملزومات، ماشینآلات و قطعات مورد نیاز بخش کشاورزی، امکان دسترسی آسانتر و مقرونبهصرفهتر این محصولات را برای کشاورزان فراهم آورده است.
این استارتاپ که تحت مدیریت دفتر خانوادگی Rolesis Holdings فعالیت میکند، در مرحله بذرمایه موفق به جذب سرمایهای به مبلغ ۶۰۰ هزار دلار شده است. این سرمایه در دو قسط ۳۰۰ هزار دلاری در سالهای ۲۰۱۹ و ابتدای ۲۰۲۰ به این شرکت تزریق شده است تا زمینه توسعه و گسترش فعالیتهای آن را فراهم آورد.
دنیل باچنر، سرمایهگذار InstaAgro و مدیر اجرایی سابق شرکت Syngenta، در خصوص اهمیت این پلتفرم برای کشاورزان کوچک برزیلی میگوید: «در حال حاضر، اگر یک کشاورز کوچک در برزیل به یک خردهفروش مراجعه کند تا محصول مورد نیاز خود را تهیه کند، با گزینههای بسیار محدودی روبرو خواهد شد و اغلب مجبور به تغییر محصول انتخابی خود میشود. علاوه بر این، یکی از مشکلات اساسی موجود در بازار، عرضه محصولات تقلبی است که کشاورزان را با خسارات جدی مواجه میکند.»
InstaAgro در واقع حاصل همکاری دو بنیانگذار است: آورام اسلاویک، دانشمند آمریکایی که به عنوان مدیر اجرایی در حوزه فناوری کشاورزی فعالیت داشته و در حال حاضر برای یک شرکت سرمایهگذاری جدید در برزیل به نام Flagship Pioneering مشغول به کار است؛ و رودریگو سانتینی، که دارای سابقه طولانی و درخشان در زمینه مشاوره مدیریت میباشد.
کشور برزیل با داشتن ۴.۵ میلیون تولیدکننده روستایی، به گفته این شرکت، حدود ۲۰ میلیارد دلار قدرت خرید در زمینه ملزومات حفاظت از محصولات کشاورزی را دارا است. با این وجود، شیوه فعلی عرضه این ملزومات توسط خردهفروشان در برزیل، اغلب کشاورزان کوچک را در شرایط نامناسبی قرار میدهد.
اگرچه شبکهای متشکل از ۵۰۰۰ دلال در سراسر کشور به تأمین ملزومات کشاورزی میپردازند، اما تمرکز آنها عمدتاً بر تأمین نیازهای مزارع بزرگ است؛ مزارعی که دارای کارشناسان زراعی متخصص خود بوده و خریدهای عمده انجام میدهند. همچنین، فروشگاههای موجود اغلب تحت سلطه یک یا دو برند بزرگ مانند Syngenta، Bayer یا Corteva قرار دارند و برای تکمیل سبد محصولات خود، از تولیدکنندگان عمومی و بدون نام تجاری مواد شیمیایی نیز محصولات جانبی تهیه میکنند.
خردهفروشان نیز انگیزه چندانی برای ارائه خدمات به کشاورزان کوچک ندارند، زیرا هزینه فروش به تولیدکنندگانی که از ۱۰۰ هکتار یا کمتر برداشت میکنند، برای آنها بالا است. تولیدکنندگان کوچک معمولاً بر تولید محصولات غیرزراعی مانند میوه، سبزیجات و قهوه تمرکز دارند. ترکیب این عوامل منجر به وضعیتی میشود که در آن کشاورزان کوچک مجبورند مسافتهای طولانی را برای یافتن اقلام مورد نیاز خود طی کنند و اغلب مجبور به پرداخت بهای گزافی برای آنها میشوند.
نقش کارشناسان زراعی در InstaAgro
در برزیل، برای تهیه محصولات حفاظت از کشاورزی، نیاز به تجویز یک کارشناس زراعی وجود دارد، اما این قانون اغلب نادیده گرفته میشود.
باچنر در این زمینه توضیح میدهد: «یکی از اقدامات رایج این است که کشاورزان بدون نسخه، تجویزهای مربوط به مزرعه را دریافت میکنند. این عمل غیرقانونی است، اما در حال حاضر تنها راه موجود برای آنها محسوب میشود. ما در InstaAgro تلاش میکنیم کارشناسان کشاورزی را به مزارع اعزام کنیم تا از نزدیک مشکلات را بررسی کرده و نسخه صحیح را تجویز کنند.»
InstaAgro از طریق بستری شبیه به اوبر، به نام ConnectAgro، با کارشناسان مستقل حوزه کشاورزی ارتباط برقرار کرده است. این بستر، یک کارشناس کشاورزی را به مزرعه کاربر اعزام میکند تا نسخهای متناسب با مشکلات موجود در مزرعه تجویز کند. در صورتی که کشاورز از طریق InstaAgro خریدی انجام دهد، کارشناس در سود حاصل از آن سهیم میشود. لازم به ذکر است که تجویزهای کارشناسان هیچ هزینهای برای کشاورز در بر ندارد. کارشناسان تشویق میشوند تا کشاورزان را به استفاده از InstaAgro ترغیب کنند، با این هدف که بازاریابی و آگاهی جدیدی نسبت به این پلتفرم ایجاد شود.
این رویکرد، چشمپوشی از بخشی از حاشیه سود در ازای فروش هر یک از ملزومات کشاورزی را توجیه میکند.
نحوه عملکرد InstaAgro
InstaAgro از مدل کسبوکار دراپشیپینگ (Drop-shipping) یا تأمین به موقع (Just-In-Time – JIT) استفاده میکند که بر اساس قرارداد آن با Bravo Logistics، یک شرکت حملونقل معتبر که مجوز جابجایی مواد شیمیایی در برزیل را دارا است، عمل میکند.
InstaAgro مالک هیچیک از کالاهایی که به فروش میرساند نیست. در عوض، با فروش محصولاتی که در همان زمان در انبارهای Bravo موجود هستند، سفارشها را تأمین میکند. این فرآیند شامل انتقال محصول از انبار به کامیون Bravo و تحویل مستقیم آن به مزرعه کشاورز است. در صورتی که یک تأمینکننده ملزومات با Bravo همکاری نکند، InstaAgro راهکارهای دیگری مانند استفاده از خدمات پستی را نیز در اختیار دارد. محصولات بیولوژیکی که نیاز به نگهداری در سردخانه دارند، به بخش خدمات حملونقل ویژه ارسال میشوند.
وضعیت فعلی و برنامههای توسعه InstaAgro
این پلتفرم در حال حاضر به صورت عملیاتی فعال است و وارد مرحلهای شده است که InstaAgro آن را مرحله تکرار مینامد؛ به این معنا که مشتریان اولیه برای خریدهای بعدی نیز به این پلتفرم بازمیگردند. InstaAgro توانسته است محصولات سفارش داده شده را در عرض پنج روز کاری یا کمتر تحویل دهد، که این امر یک مزیت بزرگ برای تولیدکنندگان کوچک محسوب میشود که در غیر این صورت باید فرآیند بسیار طولانیتری را برای تهیه ملزومات خود طی میکردند.
در حال حاضر، ۱۶ شرکت فعال از طریق سبد محصولات InstaAgro، ملزومات کشاورزی را عرضه میکنند و این شرکت رویکرد حسابشدهای برای افزایش این تعداد در پیش گرفته است. اگرچه InstaAgro قصد دارد سبد محصولات خود را گسترش دهد، اما در عین حال میخواهد این اطمینان را نیز به کشاورزان بدهد که بهترین گزینههای ممکن را در اختیار آنها قرار میدهد.
باچنر در این خصوص میگوید: «ما بر این باوریم که بهترین تأمینکنندگان در زمینه آبیاری، بذر و کود را در اختیار داریم. هدف ما این است که شرکای بیشتری را در بخشهای دیگری که در حال حاضر در آنها فعالیت نداریم، به همکاری دعوت کنیم. در حال حاضر در حال مذاکره با شرکتهای UPL، Bayer و چند شرکت دیگر هستیم.»
از سرمایه جذب شده جدید نیز به منظور تسهیل توسعه فعالیتها در چند ایالت جنوبی برزیل استفاده خواهد شد. InstaAgro پیش از آنکه بتواند ملزومات کشاورزی را در هر ایالتی به فروش برساند، باید اطمینان حاصل کند که این محصولات با مجوزهای محلی مغایرت ندارند. در برخی موارد، فرآیند دریافت مجوزهای لازم ممکن است تا ۱۲ ماه به طول انجامد. در حال حاضر، InstaAgro مجوز فروش در ایالتهای گوایس، سائو پائولو و میناس گرایس را دارا است.
مرحله بعدی توسعه، هدف قرار دادن ایالتهای پارانا و ریو گرانده دو سول خواهد بود. بر اساس گزارش سال ۲۰۱۹ AgFunder در زمینه سرمایهگذاری روی فناوری کشاورزی-غذایی، بازارهای آنلاین کسبوکار کشاورزی در سال گذشته ۷۸۶ میلیون دلار سرمایه جذب کردهاند و ارزش متوسط معاملات آنها ۱.۵ میلیون دلار بوده است.
بازارهای آنلاین نویدبخش حل برخی از بزرگترین دغدغهها و چالشهای کشاورزان در زمینه تأمین ملزومات حیاتی با قیمت مناسب ظاهر شدهاند. این امر، فشاری بر خردهفروشان سنتی ملزومات کشاورزی وارد میکند تا در رویکرد خود تجدید نظر کنند. علاوه بر این، این وضعیت انگیزهای برای برخی تولیدکنندگان شده است تا از ایجاد سیستم جدیدی حمایت کنند که قرار نیست با چند برابر کردن حاشیه سود نسبت به قیمت اصلی تولیدکننده پیشرفت کند.
شرکت Syngenta در بازار آنلاین آرژانتینی به نام Agrofy سرمایهگذاری کرده است، در حالی که Monsanto سرمایهگذاری در بازار آنلاین کانادایی Farmlead را انتخاب نموده است.
بازارهای آنلاین در مناطق مختلف جهان، از کشورهای در حال توسعه تا جهان توسعه یافته، در حال ظهور و گسترش هستند. ماه گذشته، شرکت آلمانی Agrando نیز موفق به جذب سرمایه بذری برای راهاندازی بازار آنلاین دیجیتال خود شد. این شرکت امیدوار است امکان دسترسی صادقانهتر و شفافتر کشاورزان به محصولات مورد نیازشان را فراهم سازد. البته این شرکت، به جای حذف واسطهها، با فروشندگان موجود همکاری میکند تا خدمات آنها را دیجیتالی و سیستم را کارآمدتر سازد.
