دونچر: راه میانبر استارتاپها برای جذب سرمایه و فتح بازارهای بینالمللی
تریگآپ، به عنوان یک شتابدهنده و میکرو ویسی فعال در زمینههای متنوع سرمایهگذاری در مراحل اولیه استارتاپها و همچنین شریک تجاری و بازوی سرمایهگذاری شناسا در حوزه استارتاپهای مرحله Early Stage، مدتی است که علاوه بر ماموریت اصلی خود در زمینه سرمایهگذاری و حمایت از کسبوکارهای نوپا، موضوع توانمندسازی اکوسیستم نوآوری را نیز به اهداف خود افزوده است. مجید عظیمی، مدیر توسعه کسبوکار تریگآپ، معتقد است که این رویکرد منجر به شکلگیری ایده «رویداد ادونچر» شده است؛ رویدادی که نخستین دوره آن فردا یکشنبه، بیست و سوم دیماه در کارخانه نوآوری مشهد با هدف کشف و شناسایی استعدادهای نوآورانه در منطقه شرق کشور برگزار خواهد شد.
چالش عدم آشنایی با گفتوگو با سرمایهگذار
مجید عظیمی در تشریح انگیزه تریگآپ و همکاران کلیدی آن در برگزاری «رویداد ادونچر» در شهرهای مختلف کشور، به یک چالش اساسی در میان کسبوکارهای نوپای اکوسیستم نوآوری ایران اشاره میکند: فقدان دانش کافی برای ارائه مناسب طرح و ایده به سرمایهگذاران. به گفته عظیمی، نحوه تنظیم ادبیات گفتوگو با سرمایهگذار برای استارتاپها از اهمیت ویژهای برخوردار است. آمادهسازی تمامی پیشنیازهایی که برای جلب اعتماد و توجه سرمایهگذاران ضروری است، از جمله اولویتهایی است که تریگآپ فراتر از صرفاً برگزاری رویدادهای سرمایهگذاری در شهرهای مختلف، برای خود تعریف کرده است.
وی در این زمینه توضیح میدهد: «ایده اصلی رویداد ادونچر از آنجا نشأت گرفت که استارتاپها و کسبوکارهای نوپایی که به ما مراجعه میکردند، غالباً با این مشکل مواجه بودند که آمادگی لازم برای مذاکره با سرمایهگذار را نداشتند. از طرفی، تریگآپ به واسطه فعالیت در حوزه شتابدهی و سرمایهگذاری میکرو ویسی، عمدتاً با همین تیمها در ارتباط بود. به همین دلیل، گروه سرمایهگذاری ما با چالشهای متعددی روبرو میشد تا بتواند این تیمها را به سطحی از آمادگی برساند که قادر به مذاکره باشند؛ از جمله تهیه یک فایل مالی مناسب یا حتی توانایی بیان صحیح ایده خودشان.»
مدیر توسعه کسبوکار تریگآپ در ادامه به نکته مهم دیگری نیز اشاره میکند: «این موضوع زمانی برای ما اهمیت بیشتری پیدا کرد که رویدادی را در تهران و در یک فضای تخصصی برگزار کردیم. در آن زمان بود که بخش قابل توجهی از ایدهها از شهرهایی میآمد که گویا ما به آنها توجه کافی نکرده و از آنها غافل مانده بودیم؛ کارآفرینانی که بعضاً ایدههای جذاب و قابل تأملی داشتند. این دو مسئله در کنار یکدیگر ما را به این نتیجه رساند که اگر میخواهیم تیمهای باکیفیتی را پیدا کنیم، باید خودمان دست به کار شویم و در یک حرکت ماجراجویانه در شهرهای مختلف، ایدههای ناب را کشف کنیم. هرچند که چالش اول همچنان پابرجاست و ما همچنان با استارتاپهایی در ارتباط هستیم که نمیتوانند پتانسیلها و ظرفیتهای خودشان را به درستی ارائه دهند و به نحوه مذاکره با سرمایهگذار تسلط کافی ندارند. لذا به این باور رسیدیم که باید در گستره جغرافیایی وسیعتری و به دور از پایتخت، در جستجوی ایدههای ناب برای سرمایهگذاری باشیم. در همین راستا، ایده «رویداد ادونچر» برای حل این چالشها شکل گرفت.»
ماموریت تمرکززدایی از اکوسیستم نوآوری
آنچه در این میان تریگآپ را به سوی حضور و فعالیت بیشتر در اکوسیستم نوآوری شهرهای مختلف کشور سوق داد، چالش بزرگ دیگری است که به دلیل شرایط جغرافیایی کنونی، نمود بارزتری در عرصه اقتصادی کشور یافته است: کمبود سرمایهگذار در مناطق غیر از پایتخت.
عظیمی در این خصوص میگوید: «در رویدادی که با همکاری «بیلدزآپ» در حوزه ساختمان برگزار کردیم، بالغ بر ۵۰ درصد تیمها از شهرستانها حضور داشتند و همانجا بود که ایده اصلی برگزاری ادونچر در ذهن ما شکل گرفت. اگر فرصت شناسایی و رشد برای این تیمها وجود داشت، پس چرا همگی برای رشد و توسعه راهی پایتخت شده بودند؟ خدماتی که امروزه مراکز علمی، پارکهای علم و فناوری و نهادهای نوآوری به تیمهای استارتاپی در شهرستانها ارائه میدهند، عمدتاً از جنس خدمات زیرساختی و تسهیلات است؛ اما آنچه که در این فضاها به طور کافی رخ نمیدهد، توسعه دانش و بازار است. به جرأت میتوان ادعا کرد که برای نخستین بار در اکوسیستم نوآوری کشور، یک شتابدهنده به شهرستانهای کشور وارد میشود و علاوه بر توانمندسازی آنها در تمامی ابعاد، اولین متقاضی بررسی شرایط سرمایهگذاری بر روی تیمهای منتخب نیز خواهد بود؛ رویکردی که ما در ادونچر بر آن بسیار تأکید داریم.»
به گفته مدیر توسعه کسبوکار تریگآپ، انتقال دانش و بینش، فراتر از آنچه که ممکن است در فرآیند منتورینگ و راهبری حاصل شود، از مهمترین اهدافی است که تیم تریگآپ با حضور در فضای اکوسیستم نقاط مختلف کشور به آن توجه دارد.
ماجراجویی فشرده برای استارتاپها
مسیر ادونچر برای تیمهای شرکتکننده به صورت بسیار کوتاه و فشرده طراحی شده است. در واقع، میتوان این مسیر را به نوعی یک دوره پیششتابدهی متمرکز تلقی کرد. به این ترتیب که تیمها در ابتدا با اعلام فراخوان رویداد ادونچر در هر منطقه از کشور اقدام به ثبتنام میکنند و وارد یک دوره آموزشی شش مرحلهای آنلاین میشوند. مهمترین مباحث این دوره آموزشی فشرده شامل آموزش راهاندازی کسبوکار، نحوه تدوین برنامه مالی و طراحی فایل ارائه به سرمایهگذار است.
پس از این مرحله، تیمها موظفند برنامه مالی سه تا پنج ساله و همچنین فایل ارائه خود را طراحی کرده و در بستر پلتفرم تریگیت – پلتفرم آموزشی تریگآپ – بارگذاری کنند. طرحهایی که ایدههای جامعتری دارند، به سوالات به طور کاملتر پاسخ داده و فایل ارائه جامعتری را ارائه کرده باشند، غربال شده و برای جلسات مشاوره و منتورینگ آماده میشوند. در ادامه، منتورها تیمهایی را که آمادگی لازم برای جذب سرمایه را دارند انتخاب میکنند و تیمهای منتخب پس از گذراندن یک دوره آموزشی فشرده در زمینه ارائه به سرمایهگذار، در روز نهایی رویداد فرصت خواهند یافت تا ایده و طرحهای خود را در مقابل سرمایهگذارانی که در رویداد نهایی حضور دارند، ارائه دهند؛ فرصتی که میتواند برای تیمهای نوپا نقطه عطفی در مسیر رشد و توسعه آینده آنها باشد.
گسترش از شرق تا غرب کشور تا پایان سال
نقطه آغاز رویداد ادونچر به زمستان سال گذشته بازمیگردد؛ رویدادی که با همکاری دانشگاه شریف و تریگآپ برگزار شد و انگیزهای برای ادامه این مسیر در شهرهای مختلف کشور با هدف تمرکززدایی و ایجاد عدالت در دسترسی به امکانات و تسهیلات برای تمامی فعالان و تازهواردان عرصه نوآوری در شهرهای دور و نزدیک شد.
به گفته مجید عظیمی، رویداد ادونچر مشهد با تمرکز بر استانهای شرق کشور (خراسان شمالی، رضوی و جنوبی) به عنوان نخستین رویداد از این سلسله رویدادها در روز بیست و سوم دیماه در کارخانه نوآوری مشهد برگزار میشود. پس از آن، ادونچر راهی جنوب کشور خواهد شد. ادونچر فارس که در حال حاضر فراخوان آن نیز منتشر شده است، با تمرکز بر اکوسیستم نوآوری جنوب کشور (استانهای فارس، هرمزگان، بوشهر و کهگیلویه و بویراحمد) در بهمنماه به روز داوری خواهد رسید و در نهایت، در اسفندماه ۱۴۰۳، غرب کشور به میزبانی استان کرمانشاه، محل تجمع علاقهمندان و فعالان حوزه نوآوری این منطقه خواهد بود.
عظیمی همچنین اشاره میکند که تریگآپ برای حضور در هر شهر، یک همراه کلیدی نیز دارد؛ همراهی که به خوبی با ویژگیهای فضای شهری، فرهنگ مردم، دسترسی به زیرساختها و از همه مهمتر، تیمهای باکیفیت آن منطقه جغرافیایی آشناست و با یک هدف مشترک: سرمایهگذاری روی ایدههای برتر. شتابدهنده «گرینتک» در رویداد شرق کشور با محوریت استان خراسان رضوی؛ «هاب شیراز» در رویداد جنوب کشور با محوریت استان فارس و «کارخانه نوآوری کرمانشاه» در رویداد غرب کشور با محوریت استان کرمانشاه، هر کدام یک همراه کلیدی برای تریگآپ در برگزاری رویدادهای ادونچر در سال ۱۴۰۳ هستند.
رویداد ویداد ادونچر مشهد، نخستین دوره از سلسله رویدادهایی است که شتابدهنده تریگآپ با هدف شناسایی و کشف استعدادهای بالقوه در میان کسبوکارهای نوپای کشور و در فضای اکوسیستم نوآوری ترتیب داده است. این رویداد در روز یکشنبه، بیست و سوم دیماه در کارخانه نوآوری مشهد و با همکاری دو مجموعه تریگآپ و گرینتک، با حضور جمع کثیری از فعالان اکوسیستم نوآوری و سرمایهگذاران برجسته کشور برگزار میشود.
